Salestalent aannemen: hoe je top-presterende kandidaten kunt werven

Er is altijd veel vraag naar goede salesprofessionals; bedrijven hebben de juiste talenten nodig om te groeien en nieuwe winstgevendheidsbenchmarks te bereiken. Dit is waarom het aantrekken, in dienst nemen en onboarden van de juiste salesmedewerkers en salesmanagers een fundamenteel concurrentievoordeel oplevert voor elk bedrijf.

Het is belangrijk om te onthouden dat het aannemen van salesmedewerkers geen eenmalige activiteit is, maar eerder een continu proces, omdat de retentiepercentages van salesmedewerkers meestal laag zijn. Volgens het onderzoek van Bridge Group, geciteerd in Forbes, ‘is er een jaarlijkse circulatie van minimaal 20% in de sales’, omdat salesmedewerkers door de hoge werkdruk sneller overwerkt raken dan andere werknemers.

Als gevolg hiervan moeten hr-managers een veelzijdige, proactieve benadering hanteren om voortdurend de beste kandidaten met geavanceerde salescompetenties te werven en te betrekken. En hoewel er geen ‘zilverenkogelaanpak’ is, kan dit worden gerealiseerd door uitgebreide saleswervingsstrategieën te ontwikkelen. Hier zijn enkele tips om het vinden, screenen en interviewen van salestalent te verbeteren:

Stop nooit met zoeken naar salesmedewerkers

De markt is ontzettend competitief, dus wacht niet op het moment dat je wanhopig een functie moet vullen. Blijf in plaats hiervan proactief en altijd op de uitkijk naar effectief salestalent.

Zoek naar specifieke saleskwaliteiten

Cv’s en saleservaring spreken meestal voor zich, maar dit kunnen niet de enige factoren zijn die tellen. Volgens Business News Daily gaat het soms om ‘onbewerkte smarts, honger en het vermogen om zaken voor elkaar te krijgen’. Als recruiter moet je de salesgerichte vaardigheden van de kandidaten en hun kennis van de markt beoordelen. De Harvard Business School voerde een onderzoek uit en ontdekte dat de best presterende salesmedewerkers bepaalde karaktereigenschappen gemeen hebben:

• Geavanceerde communicatievaardigheden; wat betekent dat de boodschap duidelijk kan worden overgebracht op het communicatieniveau van de klant.
• Prestatiegerichte persoonlijkheid; dit staat voor een bovengemiddelde bereidheid om te slagen. Het betekent ook dat goede verkopers een sterke wilskracht hebben in combinatie met een goed getrainde zelfdiscipline.
• Situationele dominantie; ‘een persoonlijke interactiestrategie waarbij de klant de aanbevelingen van de salesmedewerker accepteert en zijn advies opvolgt’.

Bovendien hebben goede salesmedewerkers meestal een ‘nee-is-geen-optie’-mentaliteit, competitieve persoonlijkheid, vindingrijkheid, doorzettingsvermogen, empathie, aandacht voor detail en de drang om initiatief te nemen.

Stel effectieve sollicitatievragen: onthul het sales-DNA

Een goed sollicitatieproces is het halve werk bij het aannemen van salesmedewerkers. Focus op gedrags- en situationele vragen. Hier zijn enkele voorbeelden: ‘Vertel me over een verkoopkans die u bent kwijtgeraakt. Wat zou je nu anders doen?’, ‘Geef me een voorbeeld van een creatieve manier waarop je een verkoop hebt afgesloten’ , ‘Hoe bereid je je voor op presentaties?’, etc.

Neem een ​​verkoopbeoordeling op in je wervingsproces

Het combineren van screening en sollicitatiegesprekken met assessmentsessies is de beste manier om de salesvaardigheden van kandidaten te evalueren. Er zijn veel assessmentopties: de TriMetrix Sales Assessment, de Objective Management Group (OMG) sales assessment, of gewoon een testverkooppraatje dat aan je wordt gepresenteerd.

Bent jij een recruiter die graag de voordelen van smart technology-based kandidaten zoekt? Bekijk dan ons Jobrapido-aanbod! Jobrapido, ’s werelds meest toonaangevende zoekmachine voor vacatures, biedt jou een uitzonderlijke gemeenschap van hooggekwalificeerde werkzoekenden die perfect aansluiten bij jouw doelen.