Jezelf verkopen als sollicitant is gemakkelijker dan je denkt

Het is een simpele vraag die recruiters en werkgevers gebruiken om te zien hoe de vlag er bij de sollicitant bij hangt: ‘Stel je komt tijdens een sollicitatiegesprek binnen en de werkgever stelt de vraag: ‘Kan je iets over jezelf vertellen?’, wat antwoord je dan?’ Op die vraag hebben minimaal drie van de vier sollicitanten geen goed antwoord.

Weet wat je wilt vertellen

Dit is waar het tijdens het solliciteren zo ongelofelijk vaak mis gaat. De kern van jezelf verkopen zit in het weten wat je over jezelf wilt vertellen. Wat is je doel in dit specifieke gesprek? Voor vele sollicitanten blijkt dat zij niet goed weten wat ze willen vertellen. Terwijl het verwachtingspatroon van de werkgever juist helemaal duidelijk is. Dit staat immers puntsgewijs, zwart op wit, in de vacature omschreven. Hoe gemakkelijk wil je het hebben?

We verkopen onszelf iedere dag

In andere situaties weten we niettemin heel goed hoe we onze boodschap moeten matchen met ons doel. Bij de lieve schoonouders presenteren we ons als het leukste en betrouwbaarste wat hun kroost ooit heeft kunnen overkomen. Bij onze vrienden en vriendinnen zijn we een schouder om op te huilen of de grapjas in de kroeg. Op Tinder zetten we onze leukste, grappigste en stoerste kant in de spotlight. Maar wanneer we solliciteren zijn we dit allemaal ineens vergeten.

Verkooptips voor sollicitanten

Daarom hier een aantal tips om jezelf beter te verkopen tijdens het sollicitatiegesprek:

1. Lees de vacature grondig door, hier liggen de behoeftes van de werkgever. Iedere functie- en opleidingseis is een aankoopintentie.
2. Leer de vacature te zien als een probleem in de huishouding van jouw ideale werkgever. En van dat probleem, ben jij de oplossing.
3. Probeer zo concreet mogelijk te beargumenteren waarom jij de oplossing bent voor hun probleem.
4. Focus je nadrukkelijk op die oplossingen. De hard skills, projecten en concrete voorbeelden die jou passend maken.
5. Presenteer je niet als de ‘Leuke schakende huisvader van drie kinderen uit Appelscha‘. Maar focus je op de inhoud: ‘De ervaren planner van X, Y, Z met ervaring in branche D, E, F uit Appelscha.‘

Boodschap afstemmen

Stem je boodschap af op je doel net zoals je dat in de kroeg of bij je schoonouders doet. Wanneer je je realiseert dat iedere situatie om een andere boodschap vraagt, dan win je het al van drie van de vier sollicitanten.