Hoe maak je de perfecte pitch

Veel professionals onderschatten de kracht en impact van een hoogwaardige pitch waarmee producten en diensten worden  aangeboden. We kunnen rustig stellen dat een pitch niet zomaar een presentatie is en dat er een groot verschil bestaat tussen pitchers, oftewel de  performers, en degenen die een presentatie geven, ook wel informers genoemd.

Minor Nobles stelt in dit verband ‘Presentatoren presenteren. Normaal gesproken gaat het om een 1-richtingsgesprek, de presentator staat tegenover een zittend publiek en geeft informatie. […] Pitching is aan de andere kant een wedstrijd om besluitvormers ervan te overtuigen, binnen een bepaalde plaats en tijd, om jou te kiezen en anderen af te wijzen.  De achterliggende gedachte is dat er iets de moeite van het winnen waard is en dat het beste team en idee dit zullen winnen’. Afgezien van uitstekend in het openbaar kunnen spreken, moet een pitcher de behoeften van het publiek aanvoelen. Bedenk dat een pitch geen statisch bericht is en dat de capaciteit om te anticiperen en in real time aan te voelen wat het publiek zoekt, van groot belang is.

Hier zijn een paar praktische tips waarmee je je manier van pitchen verbetert:

Personaliseer je pitch altijd op basis van de klant en zijn bedrijf

Verricht onderzoek naar het profiel van het bedrijf en de personen die de sessie zullen bijwonen, voordat je met de voorbereiding van de pitch begint. Neem specifieke aspecten op die een oplossing kunnen zijn voor je publiek en aan hun verwachtingen voldoen. Met een anonieme standaardaanpak maak je geen indruk op je publiek. ‘Pitching is altijd een wedstrijd die je moet winnen’. Wees niet bang om tijdens de pitch zelf iets te veranderen of toe te voegen. Het gaat niet alleen om improvisatie, maar vooral om op dynamische wijze te begrijpen en aan te voelen wat het publiek zoekt.

Besteed aandacht aan grafische aspecten en creëer een origineel format voor je pitch

Aangezien een pitch een performance is, is het slim ook te letten op het design en het format dat je wilt gebruiken.  Maak gebruik van de nieuwste creatieve tools om ook de inhoud te verbeteren. Laat je, als dit enigszins mogelijk is, bijstaan door professionals als grafische vormgevers om het beste uit je pitch te halen.

Maak goed gebruik van lichaamstaaltechnieken

Nadat je de juiste pitch en het bericht dat je wilt overbrengen hebt voorbereid, zorg er dan voor dat je de juiste lichaamstaaltrucs gebruikt om doeltreffend te communiceren en empathie met het publiek te creëren. Let goed op de toon van je stem en houd rekening met de manier waarop je lichaam reageert wanneer je onder druk staat. Zenuwen en druk van buitenaf kunnen je pitch ruïneren.

Houd het simpel en kort

Een perfecte pitch moet kort en eenvoudig te begrijpen zijn. Als je complexe concepten moet omschrijven, gebruik dan eenvoudige voorbeelden of praktische casestudy’s waarmee je een aantrekkelijk verhaal kunt vertellen dat iedereen bijblijft.